Responsabilidades

• Realizar demonstrações e testes de discos de corte, desbaste, flap e outros abrasivos nas instalações dos clientes;
• Executar comparativos com produtos concorrentes, avaliando durabilidade, velocidade de corte/desbaste, acabamento, produtividade, consumo e custo por operação;
• Analisar cada aplicação e recomendar o produto e a especificação mais adequados ao processo;
• Elaborar relatórios técnicos com parâmetros, resultados, ganhos de produtividade e oportunidades de redução de custos;
• Apoiar a equipe comercial em visitas, apresentações, homologações e desenvolvimento de novos clientes;
• Realizar treinamentos sobre aplicação, utilização correta, segurança e boas práticas no uso de abrasivos;
• Acompanhar a performance dos produtos após sua introdução no cliente;
• Identificar novas aplicações e oportunidades para ampliação do portfólio nos clientes;
• Coletar informações sobre concorrentes, necessidades do mercado e tendências de aplicação;
• Trabalhar em conjunto com as áreas Comercial, Qualidade e Desenvolvimento de Produtos.

Perfil desejado

Profissional técnico, prático, comunicativo e orientado a resultados, com facilidade para atuar em ambientes industriais e se relacionar com operadores, técnicos, engenheiros, compradores e gestores.

Deve ser capaz de transformar resultados técnicos em uma argumentação clara de valor, demonstrando os impactos do produto na produtividade, qualidade e custo do processo do cliente.

Requisitos

• Formação técnica em Mecânica, Mecatrônica, Produção, Manutenção Industrial ou áreas relacionadas;
• Experiência em ambientes industriais;
• Conhecimento de ferramentas elétricas e/ou pneumáticas para corte, desbaste e acabamento;
• Capacidade para realizar testes, medições e comparativos de performance;
• Boa comunicação, organização e facilidade para realizar demonstrações e treinamentos;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes;
• CNH válida.

Experiência

• Experiência com abrasivos, ferramentas, soldagem, segmento metalmecânico ou suprimentos industriais;
• Experiência como técnico de aplicação, técnico de campo ou assistência técnica;
• Conhecimento de processos de fabricação e transformação de metais;
• Experiência com testes de produtividade e cálculo de custo por peça/operação;
• Experiência em atuação conjunta com equipes comerciais.

Indicadores de sucesso

• Geração de oportunidades por meio de testes e demonstrações;
• Conversão de testes em aprovações, homologações e vendas;
• Comprovação de ganhos de produtividade e redução de custos;
• Aumento da utilização da linha de abrasivos nos clientes;
• Desenvolvimento de relacionamento técnico com contas estratégicas;
• Apoio à equipe comercial na conquista e manutenção de clientes.

Missão da função: transformar conhecimento técnico e demonstrações práticas em confiança, valor para o cliente e crescimento das vendas.